Калькулятор рекламного бюджету
Вкажи, скільки продажів потрібно, середній чек, маржу, конверсії й ціну кліку — і побач потрібний бюджет, ціну заявки й клієнта, ROAS, ROMI і точку беззбитковості.
Підставлені числа — умовний приклад. Конверсії й ціну кліку бери з власних попередніх кампаній; якщо їх немає — з першого тестового запуску.
Як користуватися калькулятором
Калькулятор рахує воронку «у зворотному напрямку»: від плану продажів до потрібного бюджету. Спершу вкажи, скільки продажів хочеш отримати, середній чек і маржу. Далі — дві конверсії і ціну кліку. Їх найкраще брати з власних попередніх кампаній. Якщо реклами ще не було, запусти невеликий тест, а потім підстав реальні цифри — так прогноз буде набагато точнішим.
Порахувати показники вже запущеної реклами допоможе калькулятор воронки.
Формули, за якими рахує калькулятор
- Заявки = продажі ÷ конверсія заявки в продаж.
- Кліки = заявки ÷ конверсія кліку в заявку.
- Бюджет = кліки × ціна кліку (CPC).
- CPL = бюджет ÷ заявки, CPA = бюджет ÷ продажі.
- ROAS = дохід ÷ бюджет × 100%.
- ROMI = (дохід × маржа − бюджет) ÷ бюджет × 100%.
- Максимальна ціна клієнта = середній чек × маржа — якщо клієнт коштує дорожче, реклама збиткова.
- Максимальна ціна заявки = максимальна ціна клієнта × конверсія заявки в продаж.
Детально про кожну метрику — у статті CPM, CPC, CPL, CPA і ROAS простими словами.
Як читати результат
- ROMI нижче нуля — за таких конверсій реклама не окупається з першого продажу. Варто покращити офер і сайт або врахувати повторні покупки.
- CPL вищий за максимальну ціну заявки — потрібно або здешевлювати заявку (креативи, аудиторія), або краще продавати (конверсія в продаж, чек).
- Бюджет занадто великий — подивись, яка конверсія найслабша: часто дешевше покращити сайт, ніж купувати більше кліків.
Слабкі місця воронки найчастіше в оффері й сторінці, куди веде реклама. Про це — у статтях що таке офер і що таке воронка продажів.
Часті питання
Як розрахувати бюджет на рекламу, якщо немає жодних даних?
Почни з невеликого тестового бюджету на кілька днів, щоб отримати реальні ціну кліку й конверсії. Прогноз «з голови» майже завжди помиляється в рази.
Чому калькулятор враховує маржу?
Бо дохід — це ще не прибуток. Реклама може давати високий ROAS і водночас бути збитковою, якщо маржа продукту невелика.
Що таке точка беззбитковості реклами?
Це максимальна ціна клієнта чи заявки, за якої реклама ще не йде в мінус. Якщо реальна ціна вища, кампанію треба оптимізувати або переглянути економіку продукту.
Чи враховує калькулятор повторні продажі?
Ні, він рахує окупність першого продажу. Якщо клієнти купують повторно, реальна окупність реклами вища — враховуй це, коли оцінюєш результат.
З точки А —
в точку Б
Сайти, реклама, SMM і перші клієнти — на практиці, з фідбеком від Вадима Магерка. Актуальна дата старту й тарифи — на сторінці курсу.
Перейти до курсу →