Калькулятор воронки продажів і реклами
Введи витрати, покази, кліки, заявки й продажі — і одразу побач CTR, ціну кліку, заявки й клієнта, дохід, ROAS і ROI. Видно, на якому етапі воронка «протікає».
Підставлені числа — умовний приклад. Введи свої цифри з рекламного кабінету й CRM.
Як користуватися калькулятором
Візьми цифри за один і той самий період: витрати, покази й кліки — з рекламного кабінету, заявки й продажі — з CRM чи таблиці заявок, середній чек — з продажів. Калькулятор порахує показники кожного етапу і покаже, де губиться найбільше людей.
Порівнюй не з «нормами з інтернету», а з власними попередніми періодами й тестами: норма сильно залежить від ніші, продукту, аудиторії й формату реклами.
Формули, за якими рахує калькулятор
- CTR = кліки ÷ покази × 100% — наскільки оголошення чіпляє.
- CPM = витрати ÷ покази × 1000 — скільки коштує тисяча показів.
- CPC = витрати ÷ кліки — ціна одного переходу.
- CPL = витрати ÷ заявки — ціна однієї заявки.
- CPA = витрати ÷ продажі — скільки коштує один клієнт з реклами.
- ROAS = дохід ÷ витрати × 100% — скільки доходу приносить кожна вкладена гривня.
- ROI = (дохід − витрати) ÷ витрати × 100% — окупність з урахуванням витрат на рекламу.
ROI тут рахується тільки від витрат на рекламу. Щоб побачити реальний прибуток, віднімай ще собівартість продукту, роботу команди й інші витрати.
Як читати результат
- Низький CTR — креатив або текст не чіпляють, чи реклама показується не тим людям.
- Багато кліків, мало заявок — проблема на сайті: незрозумілий офер, довге завантаження, складна форма. Про це — у статтях що таке сайт і лендінг і що таке офер.
- Багато заявок, мало продажів — заявки неякісні або хромає обробка: довго відповідають, немає скрипту, не відпрацьовані заперечення.
Детально про етапи — у статті що таке воронка продажів. А щоб бачити, з якого каналу прийшла кожна заявка, познач посилання через генератор UTM-міток.
Часті питання
Чим ROAS відрізняється від ROI?
ROAS показує, скільки доходу дала реклама на кожну вкладену гривню, без урахування інших витрат. ROI показує окупність: скільки ти заробив понад вкладене. ROAS 300% означає, що на 1 ₴ реклами прийшло 3 ₴ доходу, а ROI у цьому ж випадку — 200%.
Який CTR чи CPL вважається нормальним?
Універсальної норми немає: вона залежить від ніші, продукту, сезону й аудиторії. Найкорисніше — порівнювати свої показники між кампаніями й періодами і покращувати слабкий етап.
Що робити, якщо продажі прийшли не одразу?
У багатьох нішах людина купує через тижні після першого кліку. Тоді рахуй показники за довший період або відстежуй продажі за UTM-мітками в CRM, щоб не вимкнути кампанію, яка насправді працює.
З точки А —
в точку Б
Сайти, реклама, SMM і перші клієнти — на практиці, з фідбеком від Вадима Магерка. Актуальна дата старту й тарифи — на сторінці курсу.
Перейти до курсу →