Структура лендінгу: 12 блоків, що продають, і в якому порядку їх ставити

Структура лендінгу — це послідовність блоків, яка веде відвідувача від першого враження до заявки. Класична структура: перший екран з офером → проблема → рішення → вигоди → як це працює → кейси й відгуки → про автора чи компанію → ціни → гарантії → FAQ → фінальний заклик до дії. Кожен блок відповідає на одне питання, яке виникає в людини, і знімає один сумнів.

Логіка лендінгу

Людина на лендінгу послідовно думає: «Що це? Чи це для мене? Чому вам вірити? Скільки коштує? А якщо не вийде? Що робити?» Хороша структура відповідає на ці питання саме в такому порядку. Що таке лендінг і чим він відрізняється від сайту — у статті що таке сайт і лендінг.

12 блоків лендінгу

1. Перший екран

Найважливіший блок: більшість людей вирішує, чи гортати далі, саме тут. Містить:

• заголовок з оффером — що пропонуєш і який результат;
• підзаголовок з уточненням — для кого, за який строк, у якому форматі;
• кнопку з головною дією;
• зображення чи відео, яке підсилює посил.

Як сформулювати пропозицію — у статті що таке офер.

2. Проблема

Опиши ситуацію клієнта його ж словами. Людина має впізнати себе: «Так, це про мене».

3. Рішення

Як твій продукт вирішує цю проблему. Коротко, без технічних деталей.

4. Вигоди

Що конкретно отримає клієнт. Не характеристики («70 уроків»), а результат («пройдеш шлях від основ до перших проєктів»).

5. Як це працює

3–5 кроків від заявки до результату. Знімає страх невідомості: людина розуміє, що буде після кліку.

6. Кейси й результати

Приклади реальних клієнтів: задача, що зробили, результат. Найсильніше працюють фото «до / після» і відео.

7. Відгуки

Реальні люди з іменами, фото, бажано посиланнями на профілі. Відео-відгуки викликають більше довіри, ніж скриншоти.

8. Про автора чи компанію

Чому вам можна довіряти: досвід, підхід, команда.

9. Ціни або пакети

Покажи вартість чи хоча б «від». Для кількох варіантів — 2–3 пакети з виділеним рекомендованим.

10. Гарантії та умови

Що буде, якщо щось піде не так: повернення, доопрацювання, оплата частинами.

11. FAQ

Відповіді на часті питання й заперечення: ціна, строки, формат, що якщо не вийде.

12. Фінальний заклик до дії

Повтор пропозиції і кнопка. Для тих, хто дочитав до кінця, — найзручніший момент для заявки.

Порядок не догма

Для дешевих і зрозумілих продуктів лендінг може бути коротким: перший екран, вигоди, відгуки, ціна, кнопка. Для дорогих послуг і навчання — довгим, з детальними кейсами і FAQ. Головне правило: що дорожче й складніше рішення, то більше сумнівів треба зняти.

Як перевірити структуру

• Покажи прототип 3–5 людям із цільової аудиторії і попроси переказати, що пропонується.
• Подивись теплову карту й записи сесій — де люди зупиняються і де йдуть.
• Порахуй конверсію до і після змін — див. що таке конверсія.

Чекліст лендінгу

• Перший екран відповідає «що це і для кого» за 5 секунд.
• Одна головна дія на всій сторінці.
• Кнопка повторюється після ключових блоків.
• Є кейси й відгуки реальних людей.
• Є ціна або «від».
• FAQ закриває головні заперечення.
• Сторінка швидко відкривається з телефона.

Часті питання

Скільки блоків має бути на лендінгу?

Стільки, скільки потрібно, щоб зняти сумніви. Для простого продукту — 5–6 блоків, для складної послуги — 10–12.

Що найважливіше на лендінгу?

Перший екран з чітким оффером. Якщо він не зачепив, решту блоків не побачать.

Скільки коштує розробка лендінгу?

Залежить від складності, дизайну й того, хто робить. Детальніше — у статті скільки коштує лендінг і в калькуляторі ціни лендінгу.

Як навчитися робити лендінги?

Почни з розбору сильних лендінгів і власного прототипу. Якщо цікавить професія — читай як стати веб-дизайнером з нуля.