Скільки коштує лендінг: від чого залежить ціна і як новачку її сформувати

Ціна на лендінг дуже різна: від кількох тисяч гривень у новачків до кількох тисяч доларів в агенцій. Вона залежить від того, хто робить сторінку, чи входять у роботу тексти й унікальний дизайн, скільки на ній блоків і які інтеграції потрібні. Нижче розбираємо кожен фактор і пояснюємо, як новачку порахувати свою першу ціну.

Чому немає однієї ціни на лендінг

Лендінг — це не товар із полиці, а послуга. Під словом «лендінг» один замовник має на увазі сторінку з шаблону, зібрану за вечір, а інший — продуману сторінку з текстами, унікальним дизайном, аналітикою й підключеною CRM.

Тому питання «скільки коштує лендінг» схоже на «скільки коштує ремонт». Відповідь завжди починається з «залежить». Твоя задача як виконавця — розуміти, від чого саме, і вміти пояснити це клієнту.

Якщо ти ще плутаєш лендінг і звичайний сайт, спершу прочитай статтю що таке сайт і лендінг — так буде легше говорити з клієнтом однією мовою.

Від чого залежить ціна лендінгу

Дизайн

Найпростіший варіант — зібрати сторінку з готового шаблону конструктора і замінити тексти й фото. Дорожче коштує унікальний дизайн: макет у Figma під бренд клієнта, з продуманою композицією, типографікою, кольорами й окремо опрацьованою мобільною версією. Чим більше ручної роботи дизайнера, тим вища ціна.

Тексти

Часто клієнт думає, що тексти «в нього вже є». Насправді є опис послуги у двох реченнях. Щоб лендінг продавав, тексти треба написати: розібратися в продукті, в аудиторії, в її сумнівах. Якщо ти пишеш тексти сам, це окрема робота й окремі гроші. Якщо їх дає клієнт, фіксуй це в брифі та договорі.

Кількість блоків і складність структури

Сторінка з п'яти простих блоків і сторінка з п'ятнадцяти, з анімаціями, калькулятором і кількома тарифами, — це різний обсяг роботи. Рахуй не «одну сторінку», а кількість секцій і їхню складність.

Інтеграції та технічні налаштування

Сюди входить усе, що працює «під капотом»:

• форми заявок із передаванням у CRM, Telegram чи Google Sheets;
• онлайн-оплата;
• пікселі й аналітика: Meta Pixel, Google Analytics;
• підключення домену, SEO-налаштування, перевірка швидкості завантаження.

Кожна інтеграція — це час на налаштування й перевірку. Новачки часто роблять її «в подарунок», а потім розуміють, що витратили на неї пів дня.

Хто робить

Це, мабуть, найбільший фактор. Умовно є три рівні виконавців:

• Фрілансер-новачок. Має мало кейсів і бере нижчу ціну, щоб отримати перші проєкти й відгуки. Клієнт економить, але результат сильно залежить від того, наскільки людина вже навчилася.
• Досвідчений фрілансер. Має портфоліо, налагоджений процес роботи, зрозумілі терміни. Бере більше, бо відповідає за результат і працює швидше.
• Агенція. Над проєктом працює команда: менеджер, маркетолог, дизайнер, копірайтер, розробник. Найдорожчий варіант, але з найбільшими ресурсами й контролем процесу.

Звідси й такий розкид: від кількох тисяч гривень у новачків до кількох тисяч доларів в агенцій. Точна сума в кожному проєкті своя.

Терміновість і правки

Робота «на вчора» коштує дорожче, бо тобі доводиться відкладати інші проєкти. Те саме з правками: якщо не обмежити їхню кількість, проєкт може розтягнутися на місяці. Фіксуй у договорі, скільки кіл правок входить у ціну.

Реальні приклади цін від учнів

Щоб ти бачив не абстракцію, ось кілька прикладів учнів школи «Точка Б». Результати в кожного індивідуальні й залежать від стартового рівня, вкладеного часу і ніші.

• Софія після навчання закрила перший SMM-проєкт одразу на 3 місяці і зробила 2 сайти по 200$.
• Один учень отримав замовлення на односторінковий сайт за 1500€, а на багатосторінковий планував брати 3000–4000€.
• Ярослав закрив проєкт одним чеком на 2000€.
• Інша учениця, теж Софія, після навчання закрила 7 клієнтів і продає послуги від 500$.

Що з цього видно? Перші проєкти часто йдуть за скромні гроші, і це нормально. Але ціна не стоїть на місці: вона росте разом із кейсами, впевненістю й умінням продавати не «сторінку», а результат для бізнесу.

Як новачку сформувати ціну на перший лендінг

Ось простий алгоритм, щоб не брати «скільки дадуть».

1. Порахуй години. Розпиши етапи: бриф, структура, тексти, дизайн у Figma, мобільна версія, збірка на конструкторі, інтеграції, правки. Біля кожного постав реалістичну кількість годин. Новачки зазвичай недооцінюють свій час, тож додай запас.
2. Визнач мінімальну ставку за годину. Подумай, за скільки тобі не прикро працювати зараз. Помнож години на ставку — це твоя нижня межа, нижче якої ти не опускаєшся.
3. Переглянь пропозиції інших. Знайди кілька фрілансерів свого рівня на біржах, в Instagram, у Telegram-каналах. Не копіюй їхні ціни, а зрозумій, у якому діапазоні ти зараз.
4. Розбий послугу на пакети. Наприклад: «базовий» — збірка за готовими текстами клієнта; «стандарт» — плюс тексти й унікальний дизайн; «під ключ» — плюс інтеграції, аналітика й налаштування форм. Клієнту легше вибрати з трьох варіантів, ніж сказати «так» чи «ні» одній цифрі.
5. Бери передоплату. Звична практика — частина суми до старту роботи, решта після здачі. Це захищає тебе і показує, наскільки серйозно налаштований клієнт.

Для розрахунку вистачить звичайної таблиці в Google Sheets: етапи, години, ставка, підсумок. Збережи її як шаблон і використовуй для кожного нового проєкту.

Як піднімати ціну без страху

Найпоширеніша помилка новачків — довго працювати за стартовою ціною, бо страшно втратити клієнтів. Ось що допомагає рухатися далі.

• Піднімай ціну для нових клієнтів, а не для поточних. Кожні кілька проєктів додавай до ціни крок. Поточні клієнти працюють на старих умовах, нові — на нових.
• Збирай кейси з результатами. Не «зробила лендінг для салону», а «зробила лендінг для салону, запустили на нього рекламу, пішли перші заявки на запис». Кейс із результатом продає краще за галерею гарних картинок.
• Продавай результат, а не години. Клієнт платить не за кількість блоків, а за заявки й продажі. Коли ти говориш мовою його бізнесу, ціна сприймається інакше.
• Додавай послуги навколо лендінгу. Налаштування реклами, підтримка, оновлення сторінки, аналітика. Так разовий проєкт може перетворитися на щомісячну співпрацю.
• Відпрацюй відповідь на «дорого». Якщо на кожне «дорого» ти одразу знижуєш ціну, ти сам учиш клієнтів торгуватися. Краще уточни, з чим клієнт порівнює, і поясни, що входить у роботу.

Ціна має сенс лише тоді, коли є кому її називати. Про те, де шукати замовників і що їм писати, ми розповіли в статті як знайти першого клієнта.

Що вміти, щоб брати за лендінг більше

Ціну визначає не лише досвід, а й набір навичок. Маркетолог, який розуміє бізнес клієнта, вміє продумати структуру, намалювати макет у Figma, зібрати сторінку на конструкторі на кшталт Tilda і підключити аналітику, може брати більше, ніж людина, яка лише переносить тексти в шаблон.

Якщо хочеш системно навчитися робити лендінги й продавати свої послуги, у курсі «Маркетолог за 45 днів» є модулі з вебдизайну, створення сайтів без програмування, пошуку клієнтів і продажів. Зокрема, там є окремі уроки про офер, за який платять, роботу із запереченнями і підвищення чеку без страху, а також про бриф, договір і передоплату. Навчання не гарантує дохід, але дає систему, з якою легше дійти до перших замовлень.

Щоб не рахувати вручну, скористайся безкоштовним калькулятором ціни лендінгу: вводиш години й ставку — і одразу бачиш три пакети.

Часті питання

Скільки брати за перший лендінг?

Порахуй реальну кількість годин на всі етапи й помнож на мінімальну ставку, за якої тобі комфортно працювати. Порівняй результат із пропозиціями фрілансерів свого рівня й не опускайся нижче своєї межі. Перші проєкти можуть бути скромнішими за ціною, але не мають бути безкоштовними назавжди.

Чи можна робити перші лендінги безкоштовно?

Можна, але обмежено: один-два проєкти для портфоліо, з чіткими умовами й обов'язковим відгуком. Краще домовитися хоча б про символічну оплату — тоді й клієнт серйозніше ставиться до процесу.

Чому агенції беруть за лендінг значно більше, ніж фрілансери?

Бо над проєктом працює кілька фахівців, є менеджмент, контроль якості й відповідальність за терміни. Клієнт платить не лише за сторінку, а й за процес і меншу залежність від однієї людини.

Чи варто показувати ціну на своєму сайті?

Показати ціну «від» — зазвичай хороша ідея: це відсіює тих, кому послуга точно не по кишені, і економить час обом. Точну суму краще називати після брифу, коли зрозумілий обсяг роботи.