Що таке лід-магніт простими словами: види, приклади і як його створити

Лід-магніт — це безкоштовна корисна річ, яку людина отримує в обмін на свій контакт або підписку: чекліст, гайд, урок, вебінар, шаблон, знижка. Простими словами, це «перший подарунок», який знайомить людину з тобою і переводить її з холодного глядача в потенційного клієнта — ліда. Нижче — види лід-магнітів, приклади і як створити свій.

Навіщо потрібен лід-магніт

Більшість людей не готові купити одразу після першого знайомства з брендом. Лід-магніт дає їм зробити маленький безпечний крок:

• Отримати контакт — email, телефон або підписку в Telegram-боті.
• Показати експертність — людина на ділі бачить, що ти розумієшся на темі.
• Прогріти до покупки — після корисного подарунка довіри більше, і наступна пропозиція сприймається легше.
• Здешевити рекламу — на безкоштовне погоджуються охочіше, ніж на покупку, тож заявка коштує дешевше.

Лід-магніт — перший етап воронки продажів, а не окрема «акція».

10 видів лід-магнітів із прикладами

1. Чекліст — «20 пунктів перевірки лендінгу перед запуском реклами».
2. Гайд або міні-посібник — «Як вибрати перший рюкзак для походу».
3. Шаблон — шаблон контент-плану, брифу, кошторису. Наприклад, наш шаблон брифу.
4. Калькулятор чи сервіс — порахувати вартість ремонту, бюджет реклами, калорійність. Як-от калькулятор воронки.
5. Відеоурок — короткий урок, який відповідає на одне важливе питання.
6. Вебінар — живий ефір, де можна поставити питання.
7. Тест або квіз — «Яка професія в маркетингу тобі підходить?»
8. Безкоштовна консультація чи аудит — розбір профілю, сайту, реклами.
9. Пробний період або пробне заняття — для сервісів і шкіл.
10. Знижка чи бонус на першу покупку — для інтернет-магазинів.

Приклад: як працює лід-магніт у школі «Точка Б»

У нашій школі два лід-магніти: безкоштовний відеоурок у Telegram і безкоштовний вебінар наживо. Людина натискає кнопку — бот одразу надсилає урок. Далі бот допомагає з наступними кроками: нагадує про вебінар, відповідає на питання, розповідає про курс. Так холодний відвідувач поступово знайомиться зі школою, а не отримує пропозицію купити з першої секунди.

Як створити лід-магніт: 6 кроків

1. Визнач аудиторію і її проблему. Лід-магніт має вирішувати одну конкретну проблему конкретних людей. Допоможе стаття як визначити цільову аудиторію.
2. Обери одну вузьку тему. «Як ставити ціну на перший лендінг» краще, ніж «Усе про маркетинг».
3. Дай швидкий результат. Найкращі лід-магніти можна використати за 10–30 хвилин.
4. Пов'яжи з основним продуктом. Лід-магніт має логічно підводити до того, що ти продаєш.
5. Обери формат доставки. Telegram-бот, email-розсилка, сторінка завантаження.
6. Продумай, що буде після. Серія повідомлень, нагадування, наступна пропозиція.

Як просувати лід-магніт

• Реклама в Instagram і Facebook — з ціллю «Потенційні клієнти». Покроково — у статті як налаштувати рекламу в Instagram.
• Посилання в шапці профілю і сторіс.
• Закріплений пост чи Reels з закликом забрати подарунок.
• Сторінки на сайті й статті в блозі з кнопкою отримати лід-магніт.

Типові помилки

• Лід-магніт «про все» — людина не розуміє, навіщо він їй саме зараз.
• Занадто великий обсяг — 80-сторінкову книгу ніхто не дочитає.
• Немає зв'язку з основним продуктом — контакти є, продажів немає.
• Після отримання — тиша: людина забуває, хто ти.
• Довга форма з десятьма полями замість одного-двох.

Часті питання

Чим лід-магніт відрізняється від трипваєра?

Лід-магніт — безкоштовний і обмінюється на контакт. Трипваєр — недорогий перший продукт, який перетворює підписника на покупця.

Який лід-магніт найкращий?

Той, що швидко вирішує конкретну проблему твоєї аудиторії і логічно веде до основного продукту. Для послуг добре працюють чеклісти й консультації, для навчання — уроки й вебінари.

Куди збирати контакти?

Найпростіше — у Telegram-бот або email-розсилку. Головне, щоб після отримання лід-магніту з людиною можна було продовжити спілкування.

Скільки часу витрачати на створення лід-магніту?

Перший варіант можна зробити за день: чекліст чи шаблон. Далі покращуй його за реакцією аудиторії.