Як написати продаючий текст: формули AIDA, PAS, BAB і приклади для соцмереж і сайту

Продаючий текст — це текст, після якого людина робить конкретну дію: пише в директ, залишає заявку, купує. Щоб написати його, потрібно знати, для кого пишеш і яку проблему вирішуєш, зачепити заголовком, показати вигоду і результат, зняти сумніви і чітко сказати, що робити далі. Допомагають перевірені формули — AIDA, PAS, BAB. Розбираємо кожну з прикладами.

Підготовка: без неї формули не працюють

Перш ніж писати, відповідай собі на 4 питання:

1. Для кого текст? Конкретна людина з конкретною ситуацією. Детально: як визначити цільову аудиторію.
2. Яку проблему вирішуємо? Що болить у цієї людини зараз.
3. Яка пропозиція? Що саме отримає, на яких умовах. Читай що таке офер.
4. Яка одна дія після тексту? Написати, записатися, перейти за посиланням.

Заголовок і перший рядок

Більшість людей читає лише початок. Перший рядок має зачепити:

• Конкретний результат: «Як ми отримали 40 заявок для стоматології за тиждень» — тільки якщо це правда.
• Питання, яке болить: «Реклама є, а заявок немає?»
• Несподіване твердження: «Красива стрічка не продає. Ось що продає».
• Звертання до аудиторії: «Власникам кав'ярень: одна дрібниця, яка повертає гостей».

Формула AIDA

Attention — Interest — Desire — Action (увага — інтерес — бажання — дія).

Увага: Волосся ламається після літа?
Інтерес: Сонце й морська вода пересушують волосся — і звичайна маска вже не рятує.
Бажання: Відновлювальний догляд у салоні — 60 хвилин, і волосся знову м'яке й блискуче. Ефект тримається до 6 тижнів.
Дія: Напиши «догляд» у директ — підберемо зручний час цього тижня.

Формула PAS

Problem — Agitation — Solution (проблема — посилення — рішення). Добре працює для послуг, які вирішують явний біль.

Проблема: Щомісяця витрачаєш гроші на рекламу, а заявок одиниці.
Посилення: І щоразу незрозуміло, у чому справа: в аудиторії, креативі чи сайті. Бюджет іде, час теж.
Рішення: Безкоштовний аудит реклами: за 30 хвилин покажемо 3 точки, де губляться заявки. Запис — за посиланням у профілі.

Формула BAB

Before — After — Bridge (до — після — міст). Показує трансформацію.

До: Ти ведеш Instagram сам, щодня вигадуючи, що б викласти.
Після: Контент-план на місяць готовий, а публікації виходять за розкладом.
Міст: Шаблон контент-плану з рубриками — забирай безкоштовно в нашому Telegram-боті.

Вигоди замість характеристик

Характеристика — що є в продукті. Вигода — що з цього отримує людина.

• «Курс з 70+ уроків» → «Пройдеш шлях від нуля до перших проєктів крок за кроком».
• «Акумулятор 5000 мА·год» → «Телефон доживає до вечора навіть із навігатором».

Хороший текст поєднує обидва: вигода чіпляє, характеристика підтверджує.

Робота з запереченнями

Подумай, що зупиняє людину, і відповідай у тексті:

• «Дорого» — поясни, з чого складається ціна, запропонуй оплату частинами.
• «Не вийде» — покажи приклади людей у схожій ситуації.
• «Не зараз» — дай причину діяти сьогодні: обмежені місця, дата старту.
• «Не довіряю» — відгуки, гарантії, прозорі умови.

Заклик до дії

Один і конкретний: «Напиши "план" у директ», «Запишись за посиланням у профілі», «Збережи, щоб не загубити». Чим простіша дія, тим більше людей її зробить.

Чекліст перед публікацією

• Перший рядок зачіпає?
• Зрозуміло, для кого текст?
• Є вигода, а не лише характеристики?
• Відповідаєш на головне заперечення?
• Є один конкретний заклик до дії?
• Абзаци короткі, текст легко читати з телефона?
• Немає обіцянок, які ти не можеш гарантувати?

Часті питання

Яка формула продаючого тексту найкраща?

Універсальної немає. AIDA — для більшості постів і реклами, PAS — для послуг, що вирішують біль, BAB — для історій трансформації. Тестуй і дивись на результат.

Якої довжини має бути продаючий текст?

Стільки, скільки потрібно, щоб людина прийняла рішення. Для недорогого продукту — кілька речень, для дорогої послуги — довгий текст із відповідями на сумніви.

Чи можна писати продаючі тексти з ChatGPT?

ChatGPT допомагає з ідеями й чернетками, але редагувати й перевіряти факти треба самому. Як з ним працювати — у статті ChatGPT у маркетингу.

Як перевірити, що текст продає?

Порівнюй варіанти в рекламі чи сторіс: кількість повідомлень, заявок і переходів. Цифри скажуть більше, ніж будь-яка формула.